预约客户主要是为争取与客户见面的机会，电话联系与见面交谈的效果完全不一样，只有见面才能让双方互相了解，也只有见面才能更度地解决实质性的问题；在销售公司，上门数量和电话数量一样，都反应出销售机会的多少。预约客户有下面几个技巧。观雷听风术。 1、直接预约法销售人员通过前期的联系，直接醍醐拜访客户的方式.如：王总，你明天有时间啊？跟您联系很长时间了，一直没有见面！我想明天去拜访您。2、资料预约称有一些新的产品资料或以往的执行方案等给客户送过去。如：李经理，我们最近有一些关于我们产品的新资料，能让你更好地了解我们公司，不知道你明天上午还是下午有时间，我给你送一份过去。 3、学习预约想客户请教问题的方式来预约。在对于客户公司的了解上，对方要比我们清楚的多。并且客户一般不会拒绝登门虚心请教的人。此时销售人员应认真策划，把请教的问题和自己要得到的一些信息结合起来，以期达到约见的目的。如：陈总，电话里跟你聊了很多次了，看得出您特别专业，对一些问题的看法比较深入，一直想根你学习学习，，不知道你明天有没有时间。4、借口预约为自己的预约找一个好的接口。如“明天顺道去”，“调查表”等接口预约，如：王哥，我明去某某公司，根您公司挨的比较近，不知道您有没有 时间，想拜访下你。不会耽误你多长时间的。5、利益预约发告诉购买者销售的产品给其带来的好处，销售人员通过简要说明产品的利益来引起客户的注意和兴趣，或者赠送小礼品，优惠活动引起客户的兴趣等进行预约。这种利益预约法迎合了部分客户的求利心态，有助于很快达到预约客户的目的。如：“陈总，我们最近正在庆祝公司10周年，目前厂内生产的产品比其他厂家的便宜三成，还有大量优惠政策，我过去把详细情况给你汇报一下。6、竞争预约销售人员通过对客户竞争对手的情况的描述，让客户对其竞争对手情况有所了解，加大客户的压力和增加他的好奇。从而更好预约到客户。7、异议预约客户的疑义点就是预约的出发点。 七种预约方式常常是要互相结合使用的，因为客户所产生的问题往往不是独立存在的，销售人员在处理这些问题上切忌生搬硬套，销售人员要灵活运用。观雷听风术。我是老谢，十年职场销售经历，有些销售经验。自己建立了一个销售群，免费滴，欢迎随时讨论销售问题，销售交流群：165328838，验证码:159。赠送神秘干货。老谢结交天下豪杰，与志通道合者相伴！！！观雷听风术。1）什么样的公司是好公司？2）性格内向适合做销售吗？3）没有口才可以做销售吗？4)找不到精准客户怎么办？5）电话约不到客户怎么办？6）见到客户不知道说什么怎么办/7)搞不定客情关系怎么办？8）客户已经有供应商怎么办？以上问题，我把一切告诉你，群共享资料随便下载，大神蓝小雨分享经验。与凤凰同行，必是俊鸟！